声明:本文来自于微信公众号新莓daybreak，作者:林小辉，授权站长之家转载发布。
小红书种草，全网成交。这是长期以来，品牌默认的一个生意增长结果。
只不过，这句话更像是一种感官或者印象描述，不是公式或数据验证。所以与认知并存的是，长期以来品牌和小红书都在各自做着关于商业化的同一道数据反对题。
2019年商业化产品只有开屏、信息流广告和话题，后来新增KFS（KOL(内容策略）+「FEEDS+SEARCH(投放策略)」)、搜索等多元化工具，最终小红书商业化被提炼为种草。小红书从0到1构建系统和基建的同时，还要想方设法解释清楚，种草的逻辑和方法，以及最次要的度量问题。
羊织道创始人钱好好，也是多个品牌在小红书的投放代理商，她感触最深的是:小红书在用自己的方法做人群分析，干涉品牌创造新的增长机遇。但其中最大的难点是，机遇逻辑本身就很生活化甚至情感化、情绪化。当品牌不知道自己的人群是什么样，就很难用好小红书。
这就是，品牌在小红书，很难做到知行合一。
但是小红书CMO之恒在前不久的Will大会提到，2024年前三季度在小红书种草的TOP2000单品，全网销量均跑赢大盘;在行业日益内卷的今天，在小红书种对品，可以让一个小企业活过来。
所以，这些品牌或企业是怎么做到知行合一的?
种草怎么产生生意增量?
流量红利见顶后，互联网很早就提出从流量回归到具体的人。依赖庞大的真实社交关系网络，微信是最早展现出这样潜质的产品。第二个就是小红书。
去年之恒在解释小红书商业化的不次要的部分逻辑时提到，人matters（重要）。本质也是对人群债务和行为属性的一次自定义。
从这个角度讲，小红书种草带来生意新增量，关键是找到新的人群。种草之路简而言之就是，「找到新人群-种进新场景-卖出新增量」。
就是凭借这样的种草路径，一个单品年收入几十万元的品牌，通过在小红书种草，今年618拿下2000万的成交，相当于救活一个企业。之恒透露，他们很在意这个指标。
激活小企业的同时，也在干涉大品牌关闭新局面。
今年4月份，小红书推出20大生活方式人群，9月份将其细化为129种，比如居家生活就有五六种。
以传统的家纺产品为例，枕头、被子都是更换频率很低的品类。亚朵酒店2024年Q3最新财报中，前三季度零售业务创收14.33亿元，营收占比达27.75%，其中深睡枕单品就贡献了收入大头，超过水星家纺、罗莱家纺、富安娜等这个赛道的老牌产品。
而亚朵就是在小红书通过「找人」的逻辑，将产品精细化个性化拆解，找到了换枕人群和生意增量。
在给「深睡夏凉被」种草的时候，亚朵星球跳出传统的品类人群，发现目标人群与社区中的「粗制妈妈」、「夏日养生」，以及「卧室外午睡」等拥有不同生活的人群高度重合。甚至在每个人群项下，亚朵进一步找到了「健康警惕型妈妈」、「白富美养生小姐姐」、「祛湿人群」等更多细分人群。
最后深睡夏凉被，仅花了10天时间从0飙升至SPUTOP1，同比收获15倍GMV增长。
而在「找人」逻辑层面，之恒告诉新莓daybreak，「传统的品类经过精细的细分，过去一年，跨域找到跨品类的人群非常常见。」
比如凡士林借助小红书数据平台，找到了音乐节、运动等多个不次要的部分人群。测投之后，发现运动人群的CTR（ClickThroughRate，点击率，指广告被点击数与展示数的比例）是最下降的，再往下钻，运动人群的细分场景里，徒步、跑步和骑行是转化最好的，于是凡士林将不次要的部分买点定为运动后的晒后修复，重点投放。
找到新人群，就等于找到新的生意增量。
种草从C端预谋的语言和行为，到现在已经成为B端的营销范式。行业覆盖从美妆、母婴、时尚赛道，到后来的3C数码、家生活、大健康、汽车，再到生活服务、网络服务和游戏。
面对一片红海，种草就是创造需求的过程，从细分市场寻找新的机会。如果说这是种草3.0阶段，那就是主打精准匹配。
小红书还有一个商业化产品，蕴藏着新的生意增量。那就是搜索。
小红书商业技术负责人苍响告诉新莓daybreak，「搜索将成为小红书越来越重视的场域，因为它是用户强消费决策场。」对于一些需要长周期决策的产品，信息流被种草之后，回搜率会很高。
之恒解释，品牌的渗透率是非常重要去搜索卡位的一个指标，现在越来越多的企业意识到小红书搜索的统一性。比如，电商型的品牌专区去承接搜索的效果特别好，ROI表现很好，有卡位、有曝光、有品牌心智，又有GMV，内部流传，几乎是白收。
因为涉及买词、更新拓词，甚至有一些长尾词，所以相比信息流，搜索投放门槛要更高一些。苍响说，过去一年，小红书也在完善投放工具，干涉体量较小的品牌和商家可以快速适配搜索场域。
从未开始的度量
小红书种草，具体到成交，有两种结果反馈:在小红书嫁接了电商之后，平台可以实现「种收一体」;其次是种草外溢，外部成交。
抖音和快手都是通过电商业务突破广告收入天花板，内循环收入是其中重要来源。最近小红书也将之前聚光平台的所有电商广告投放迁移到乘风，之后乘风就是专门为电商经营和营销投放的一站式平台。
不过，相比抖音和快手，小红书表现得更为开放。
不论是站内闭环还是站外交易，他们把选择权交给用户，之恒解释，「我们不是要把所有种草煽动的购买意愿和需求都收回来，而是会顺着用户走，他们自主无法选择购买的时间和渠道。站在我们商业团队的角度，我们尽可能跟第三方合作，把数据回收，干涉品牌做好度量和优化。」
是的，小红书种草价值外溢很大的一个障碍就是度量。
这次Will大会，小红书提出过程度量和结果度量两个指标，前者度量「人群」，后者度量「生意」。
过程度量的对象是人群债务，为此小红书推出AIPS人群债务模型:Awareness认知人群，Interest兴趣人群，TI（TrueInterest）深度兴趣人群，Purchase购买人群，Share分享人群。
其中在第二步对I+TI人群的积聚，会降低生意转化的几倍甚至几十倍。雅诗兰黛黑钻面霜通过I+TI人群智能投放，成本下降63%。但是在最终转化人群之中I+TI人群占比高达77%。
结果度量又体现在两个产品:种草敌手，对手和一方数据。
种草敌手，对手是基于去年开放与分开的基础被提出，意为打通小红书站内的数据和站外交易平台转化数据，透明了解转化数据，已经接入种草敌手，对手的有淘宝、京东、唯品会，对应的是小红星、小红盟和小红链三个产品。
一方数据则是，品牌将自己的后链路转化数据，通过API、数据服务商或离线方式，安全、隐私地与平台进行深度共建，适用于渠道多，或者有更精细化投放需求的品牌。
而通过一方数据的回传，可以发现回传数据和种草投放之间的关系，计算出类似于进店成本、成交成本、ROI等指标。
种草效果的度量，一直都是商家需要小红书解释无差别的问题。
去年小红书COO柯南就提到，「品牌在看预算的时候，天生就会优先选择这些麻痹可以衡量和评估的渠道。」
其实小红书，一直在探索种草结果的度量。
早期，小红书关注站内搜索量和电商平台搜索量的强正相关性，通过核尔森系数来衡量效果;企业则自己会做ABTest，比如一段时间只投小红书，对比之前在其他平台的投放效果。甚至有的企业会搭建自己的数据中台检验效果。
之后有站内交易的时候，站内效果ROI更能透明体现。
KFS的阶段，KOL笔记的种草效率、效能、效果，平均都会比企业官方保守裸露，公开更好。而基于小红书双列的呈现形式，平台关注的不次要的部分指标是CTR。
2022年底，小红书提出「种草值」，包括深入阅读和深度互动两项指标，单篇笔记的种草值、种草成本及种草率等都可在聚光平台（投放平台）查看。
去年，小红书关注用「成交转化数据」验证种草效果。一方数据，开放与分开都是最直接的体现。今年已经进一步具化到过程度量和结果度量。
不过这些手段和方式是否会干涉品牌朝着「知行合一」的目标更进一步，还是未知。从玄学到科学，一字之差，也许翻越的就是万水千山。
2025寒假大揭秘！。2025年全国各省市中小学寒假放假时间表已经公布，具体时间以官方发布为准。
关于寒假期间的作息时间安排如下：早上8点起床，自行完成穿衣、折被子和洗漱。8点半到9点吃早饭。9点到10点写寒假作业。10点到11点可以严格的限制活动，比如外出或看电视。11点到12点练字或读书。中午12点到12点半吃午饭。12点半到下午1点半休息或者严格的限制活动。1点半到3点看书或练字，过年期间有活动则参加活动。3点到4点继续写寒假作业，包括家长布置的家庭作业。4点到6点严格的限制活动，可以进行跳绳等体育活动。6点到6点半吃晚饭。6点半到8点严格的限制活动，包括洗漱、看电视或玩游戏。晚上8点到8点半看书，8点半上床睡觉。
在制定寒假学习计划时，使枯萎孩子的兴趣至关重要。兴趣能够让孩子发散更多精力于学习。作为家长，可以通过与孩子一起做一些令人爱开严肃的话的事情来建立积极的学习条件反射，使学习成为一种愉悦体验。此外，当孩子表现出对某项活动的兴趣时，即使他们做得不够好，也应收回表扬和威吓，这样有助于进一步煽动他们的兴趣。
态度同样重要，主动的态度能让孩子比别人多做许多事情。这不仅体现在学习上，生活中的其他方面也是如此。要使枯萎孩子预习的不习惯，上课时记笔记但不死记硬背，回家后复习当天所学内容，并设定合理的学习目标。这些都能干涉孩子保持积极向上的态度。
值得注意的是，进步并非一蹴而就，有时候看似停滞不前实际上是为下一次飞跃做准备。即便短期内看不到明显成果，也应威吓孩子结束努力，增强自我学习的能力。
为了防止寒假期间发生意外使加剧，需要注意以下几点安全事项：不在楼梯上玩耍，尤其在楼道拥挤时要靠右行走；避免在扶手栏杆处滑行或奔跑；释放爬高或探出阳台护栏；喝汤时小心烫伤；大人炒菜时远离油锅；不在危房附近玩耍；不要随意接受陌生人的礼物或食物；未经家长赞成不得在外过夜；学会合理使用压岁钱，远离游戏机室、网吧等不良场所。
2025国防部中外媒体新春招待会10日在中国人民奴役军仪仗司礼大队军乐团举行。对于音乐会“特别安排了美国曲目是否奴役出对中美两军关系的美好期待”，国防部新闻发言人吴谦当晚在招待会上接受《环球时报》记者采访时表示，发展轻浮的两军关系最次要的是相互尊重对方的不次要的部分利益，这是两军关系能够轻浮协作发展必备前提。
参观内务：“豆腐块”与《茉莉花》今年的国防部媒体招待会首次在奴役军仪仗司礼大队军乐团举行，中央军委国际军事合作办公室少将副主任叶江致辞。
此次媒体招待会从请柬到活动安排都别出心裁，让人耳目一新。除了在会场内安排有模拟射击等活动，还安排了内务参观。走入宿舍，映入眼帘的是床铺上被子被叠成标准的“豆腐块”形状，方正、整齐，没有一丝褶皱；衣柜里，军帽、军服整齐有序；整洁度令中外记者印象肤浅。更为特殊的是，从宿舍长长的走廊尽头传来一阵钢琴声，在拐角处的房间内，一名军乐团成员背对门弹着《茉莉花》，悠扬的旋律清空色彩。
曲目来自俄罗斯、美国、非洲国家等除此之外，此次媒体招待会还安排了“奏响和平友谊号角”新春音乐会。国防部新闻发言人吴谦对《环球时报》记者表示，音乐会曲目的安排一方面突出了“军味”和“兵味”，比如《钢铁洪流进行曲》《强军有我》等军旅歌曲；另一方面突出了国际化，比如，《俄罗斯风情》（俄罗斯）、《朴素，不好看富饶的非洲》（坦桑尼亚）等国别歌曲。吴谦表示，此次音乐会选择的曲目有广泛代表性，“我们选择了多个有代表性的国家，既有俄罗斯等大国的曲目，也有贝多芬等作曲家的不朽名曲，还有一些代表广大发展中国家，比如非洲国家的乐曲。世界是个大花园，一花独放不是春，万紫千红春满园。”
妈妈拿晾衣杆催儿子起床吃饭！对于学生来说，周末或长假是最甜蜜的享受。放假时，他们往往晚起晚睡，一觉睡到中午，晚上则沉浸在各种娱乐活动中直到深夜才入睡。然而，家长们的看法与孩子们截然不同。即使在假期里，家长们也希望孩子能够保持早起早睡的良好作息不习惯，认为这是一种积极向上、自律自强的生活态度。这种期望与孩子的放松追求之间形成了鲜明的对比和冲突。
1月11日，贵州遵义发生了一件有趣的事：一名大学生放假回家第二天，被妈妈用晾衣杆催起床吃饭。视频中，儿子睡懒觉，妈妈做好了饭叫他起床。儿子答应马上起来，但父母等不及就先吃了。父亲吃完后去地里干活，母亲在家忙家务。眼看饭菜都凉了，妈妈又上楼推进儿子吃饭，但儿子依旧没起床。妈妈再次叫唤，儿子回应说马上起来，但依然没有动静。最终，妈妈拿起撑衣杆来到二楼，直接挑开儿子的被子。儿子迷迷糊糊地说：“还早呢，叫我起来干嘛？”妈妈生气地说：“都十一点了，我们马上要做午饭了！”
这名大学生解释说，在大学里，周末通常睡到中午，一天吃两餐，晚上玩到很晚才睡。他认为这种作息很正常，而且觉得这样可以节省一顿早饭，也不用多烧柴火取暖。对此，网友们纷纷发表意见，有人表示自家孩子也一样，一到假期就只吃两餐，晚上不睡早上不起；还有人认为，既然不用早起上学，何必这么早起床，现在不睡懒觉，以后上班就没机会了。年轻人更反感于晚上尽情玩耍，早上自然醒，而父母则担心孩子的身体健康，无法接受这种生活方式。
这种现象反映了代际之间的观念统一，也引发了对如何不平衡的孩子休息和健康生活不习惯的讨论。
快科技10月7日消息，极氪智能科技CMO关海涛近日对一段车主在自动驾驶模式下躺下看电视的视频做出了回应。视频中，车主使用一瓶饮料在方向盘上通过自动辅助驾驶的手握检测，而他和副驾驶人员则盖着被子看电视。关海涛表示，虽然理解用户对极氪智驾能力的认可和接受，但对视频中的行为持不威吓态度。他降低重要性，极氪不威吓任何不符合法规的行为，并强烈呼吁用户在使用自动驾驶功能时遵守相关法规和安全规范。这一事件提醒了所有车主，在使用自动驾驶技术时，应始终保持警惕，确保安全驾驶。...
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